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“一個人，再有能力，也干不過一群人。說明：‘團隊很重要’”

2019年1月8日實佳電子在深圳寶安西鄉研發中心組織圓桌研討會，邀請業內人士探索PCB線路板運營平臺搭建的重要性。

研討會邀請了興森快捷線路板前銷售總監安劍鋒、輝煌線路板硬板部總經理王愛國、偉強森電子總經理石小林（原興森快捷線路板營銷精英）、深北電路海外營銷子公司總經理陳錫陽以及業內其他權威人士。會議針對線路板發展現狀做了比較深刻的回顧總結，平臺搭建探索成為了大家討論的關鍵，激情四射，高潮迭起，各位專家一致認為線路板制造是未來工業革命最有希望的支柱產業之一，而順應時代潮流的技術創新、產品創新、運營模式創新是重點，提升平臺競爭力是企業生存的重中之重。

研討會主辦方實佳電子總經理蔣石正從半導體技術、電子產品、線路板量產運營模式、電子電路技術等多方面回顧總結了線路板發展的現狀，提出了線路板近期發展變革方向：從電子元器件載體向半導體集成電路支撐體方向突破。深北電路海外營銷子公司總經理陳錫陽從C端市場變數發展、B端市場多方位探索，技術創新與產品模式變革，線路板領域常見整合模式，高度整合型營銷平臺等方面做出了比較全面的判斷，陳總認為線路板的未來：培養專屬市場與訂單體量，技術向硬件電子化、器件組件化方向發展，產品將突破功能模塊置入模式，與眾不同的整合運營平臺將呈現百家爭鳴的新局面，營銷模式與策略突破會更上一層樓。

偉強森電子總經理石小林首先向大家分析了現階段常見的營銷模式與策略：展會推廣型、網絡推廣型、產品客服型、解決方案型、行業技術產品培訓型、巡回演講型等，表示傳統的業務公關模式將逐步退出歷史舞臺。石總再從優勢競爭力方面闡述了常見營銷平臺的定位：線路板PCB設計、物料代購、PCB制造、PCBA制造、功能評測、產品認證等。最后石總認為線路板營銷的未來：整合多元化的技術產品模式，優化定位，多方位創新營銷模式與開拓策略，搭建滿足客戶心跳的服務平臺。

輝煌線路板硬板部總經理王愛國向大家分享了以線路板材料為中心的運營模式：基材（高分子）技術解決方案型、基材資源供應解決方案型、互聯網+線路板材料+線路板制造+線路板供應的運營平臺型。如何探索并實現PCB設計、PCB貿易、PCB加工、PCB制造、PCB供應等公司的運營痛點成了大家熱烈響應的話題，現場異常活躍。王總表示現階段線路板領域的互聯網應用大多只是增加服務亮點，增設營銷平臺模式，簡化營銷管理模式，真正的互聯網運營平臺未曾脫穎而出，或許這是一次機會，王總認為：線路板互聯網運營平臺的搭建將加快線路板工業4.0的發展步伐。

會議圓滿結束，我們期待下一次線路板相關研討會的早日來臨！

“同學甲問馬校長：大家都注冊公司創業，為何別人的公司能接大客戶，好訂單，而我只能在一些邊緣客戶圈內游蕩？馬校長說道：其實賺錢最容易，只是你不會利用資源與人脈。說明：‘橋梁很重要’”。

能力、團隊、人脈、資源、橋梁融合在一起，我們發現平臺最重要。實佳電子總經理蔣石正呼吁廣大線路板業內人士以及線路板愛好者優化自己的團隊與人脈，搭建橋梁，整合資源，創建屬于自己強勢競爭力的運營平臺。